.
Zaprzeczanie temu jest niemożliwe: nawet przy wielu gospodarkach w zatrzymaniu, towary luksusowe nadal rosną, a produkty tworzące rynek nadal osiągają wyższe i wyższe punkty cenowe. Wszyscy małżonkowie i chłopaki (nie wspominając o zazdrosnych oficerach i friemiesach), którzy prawie zwrócili się do etykiet cenowych w torebkach, powinni przejrzeć tylne strony każdego głównego magazynu modowego w USA – akcesoria są drogie, ale ubrania są nie z tego świata.
Biorąc to pod uwagę, nie jest zaskoczeniem, że ostatnia ankieta przeprowadzona przez Bundle i Citi wykazała, że flagowiec Madison Avenue Oscara de la Renta jest najdroższym sklepem w kraju. Kiedy sukienki koktajlowe zaczynają się od ponad tysiącach dolarów, aw niektórych przypadkach rozciągają się na pięć figurek, nie jest trudno zobaczyć, skąd pochodzi średni bilet butiku o wartości 3217 USD. Oczywiście mam kilka teorii na temat tych wyników.
Kiedy pojawia się taka ankieta, może praktycznie zawsze powiedzieć o wiele więcej o luksusowej firmie niż spotyka się z oczami, o ile jesteś gotowy trochę kopać. W tym przypadku drugi sklep na liście, flagowiec Giorgio Armani’s Madison Avenue, jest tak samo niezbędny dla moich wniosków. Co oni mają ze sobą wspólnego? Firma gotowa do noszenia, która wyprzedza sprzedaż akcesoriów.
Pomyśl o tym: kiedy ktoś mówi mi „chanel”, myślę o torbie. To samo dzieje się z praktycznie każdej głównej marki; Torby (i w niektórych przypadkach buty) są najbardziej rozpoznawalnymi elementami publicznego wizerunku marki dla konsumentów, ponieważ mają znacznie większą potencjalną bazę klientów niż sukienka koktajlowa w wysokości 5000 USD.
Z wyjątkiem sytuacji, gdy dotyczy De la Renta i Armani, to nieprawda. Wiele marek potrzebuje dochodów z akcesoriów (i kosmetyków), aby zrównoważyć szczupłe zyski, które są zarabiane na sprzedaży krwoto w nosie drogie ubrania dla niewielkiej stajni klientów, ale niektóre firmy mają tak mocną nazwę w gotowości do noszenia (dla noszenia (dla Armani, pomyślałbym o tej odzieży męskiej – w szczególności garniturów – wnosi duży wkład jako studnia), że stosunkowo skromne sprzedaż akcesoriów prawdopodobnie zwiększy ich średnie ceny sprzedaży.
W wielu sklepach jest odwrotnie. Byłbym przygotowany, aby założyć, że znacznie więcej osób wchodzi do Prady w celu zakupu nylonowych torebek lub umiarkowanych drobnych wyrobów skórzanych niż ludzie, którzy wyrzucają gotowe do noszenia na wybiegu, ale oburzająco luksusowe, starannie kompleksowe garnitury, Suknie koktajlowe i suknie balowe to rzeczy, które przyciągają ludzi do Oscara de la Renta. Więc następnym razem, gdy ktoś szydzi z ciebie za zakup torebki tysiąca dolarów lub 700 $ pary butów, po prostu powiedz mu, że faktycznie obniżasz średnią, dziękuję.